NEWSLETTER DICIEMBRE 2016

EL COBRADOR DEBE SER COMO UN TORO ENAMORADO

Autor: Eduardo Buero
info@capacitacioncobranzas.com

Para que un deudor nos pague su deuda en mora pronto no debe depender de lo que pueda conseguir del ingreso mensual o semanal, ya que si ya no le alcanzó para pagarnos la cuota normal, menos podrá hacer frente a varias de ellas.

O sea que la única forma de cobrar rápido es que consiga dinero de algún préstamo laboral, familiar, de amigos, vendiendo algo, reduciendo gastos, generando mas ingresos, en fin logrando dinero adicional a su sueldo habitual.

El deudor no espera que le propongamos que haga esto y lo primero que le llega a su mente es comparar el monto total de la deuda por ejemplo con la capacidad de prestarle todo ese valor su padre jubilado u otro familiar. Y automáticamente dice que no es posible. Puede ser cierto porque es mucho dinero.

Es importante entonces que el cobrador haga comprender a su deudor que no es necesario que todo el dinero salga de la misma fuente, o sea puede pedirle algo a sus padres, mas vender algo, reducir ingresos y le pide un poco a un amigo o en el trabajo de su esposa. Y de esta forma junta lo que necesita.

Esto es lo que en Argentina se dice “hacer una vaquita”, reuniendo un poco de cada lado para lograr un importe mejor.

Es precisamente lo que le dice un toro enamorado a su compañera vaca “Amor, porqué no hacemos una vaquita?”.

Queda graficado entonces para que lo recuerden sugerir cuando están negociando deudas y se pone duro de cobrar.