Como cobrar rápido, libros de cobranzas del Dr. Eduardo Buero

COMO CONSEGUIR LOS LIBROS DEL DR. EDUARDO BUERO

Los libros necesarios para todo cobrador

NUEVO LIBRO DEL DR. EDUARDO BUERO
"CÓMO COBRAR RÁPIDO"

El lector encontrará en estas páginas nuevas claves de gestión de cobranzas para "convencerse y convencer" al deudor que nos pague en el menor tiempo posible.
Todas ellas en base a técnicas, experiencias y recomendaciones expuestas de manera amena, sencilla, de fácil aplicación como nos tiene acostumbrados el autor y, lo más importante, efectivas para cobrar más y antes.

Precios de los libros y gastos de envío


Cómo cobrar rápido	Cómo cobrarle a un deudor que no quiere pagar	Ser cobrador es un Orgullo	El cobrador está condenado al Exito
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PRECIOS

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NUEVO LIBRO DEL DR. EDUARDO BUERO:
COMO COBRAR RÁPIDO

El lector encontrará en estas páginas nuevas claves de gestión de cobranzas para "convencerse y convencer" al deudor que nos pague en el menor tiempo posible.
Todas ellas en base a técnicas, experiencias y recomendaciones expuestas de manera amena, sencilla, de fácil aplicación como nos tiene acostumbrados el autor y, lo más importante, efectivas para cobrar más y antes.
Este interesante libro se compone, al igual que los anteriores, de diferentes artículos, relatos y obras, especialmente orientados para cobrar rápido. El autor nos brinda en forma abierta y franca conceptos, estrategias, lenguaje directo, frases motivadoras, contundentes y accesibles para utilizar de inmediato en la gestión diaria de los cobradores, con un marco donde tiene lugar el humor, la analogía y la descripción precisa de situaciones que harán que el lector esté entretenido del principio al fin.
También encontramos aquí la particularidad que siempre nos ofrece Eduardo Buero, que se puede observar en el índice qué titulo les resulta interesante para comenzar a leer y cuál para seguir, ya que cada relato es un tema específico separado de los demás.
El material incluido es muy rico para autocapacitarse y para utilizar en la generación de actividades y talleres con los cobradores de las empresas y, por supuesto, es muy útil para ser consultado periódicamente tanto para el cobrador principiante como para el ya experimentado en esta apasionante profesión de cobrador.
Este libro de Eduardo Buero, al igual que los tres anteriores de su autoría, es de lectura necesaria para todo cobrador que quiera entrenarse y desarrollarse en forma profesional en esta actividad tan importante, para generar liquidez y rentabilidad a las empresas.

SOBRE EL AUTOR

Eduardo Buero es argentino. Contador Público de la Universidad de Buenos Aires (U.B.A.). Consultor en Programación Neurolingüistica (IIH). disertante internacional y especialista en negociación, gestión de mora y administración de cuentas a cobrar. Experto orador y entrenador de cobradores en Argentina y otros países de América. Docente para varias consultoras, instituciones y facultades de Argentina.
Comenzó como cobrador y llegó a Gerente de Cobranzas, ocupando luego otros puestos gerenciales relacionados con la oríginación. administración, control y gestión de créditos.
En la actualidad, se desempeña como Consultor Especialista en Cobranzas.
Es autor de los libros de cobranzas: El cobrador está condenado al éxito. Ser cobrador es un orgullo y Cómo cobrarle a un deudor que no quiere pagar.

https://eduardobuero.com

Indice de contenidos

Introducción

¿Tu deudor come arroz?
¿Conoces a un deudor cercano a vos?
El cobrador es un servicio V.I.P.
¿En cobranzas hay miedo al rechazo? ¡Ja!
Yo trabajé en un call center (una historia argenta)
Cobrador, sacate el deudor que llevas dentro
El deudor que más me marcó
¡Cuidado! El cobrador prefiere mensaje a terceros
"¿Sabe lo que le pasó a un cliente como usted?"
El deudor no tiene derechos
Cómo aprender a escuchar a un deudor
¿Cuál es la mejor música para un cobrador?
Yo le abrí la cabeza a un deudor
A un cobrador le pasó lo peor que le puede pasar
Cómo persuadir a un deudor angustiado
Cómo influir en el deudor para que se decida y nos pague
Mosquito que no pica no es mosquito
Cómo puedo apoyarme en la contabilidad para cobrar rápido
¿Por qué no quiere acordar el deudor con nosotros?
El cobrador y la zona de confort
Cómo cobrar rápido
¿Hay que capacitar a los deudores?
Supongamos que...
¿Qué haría usted en mi lugar?
Sensación de cobrador
Si pudiéramos conceder eso
La gestión de cobranza de microcréditos y segmentos de renta baja
¿Por qué no lo intenta?
Cuatro sugerencias sobre cómo reactivar una negociación estancada
¿Qué pasa si buscamos un importe?

¿Cómo pueden finalizar las negociaciones de cobranzas?
Cómo gestionar sistemas de crédito de pago diario
¡Basta de preconceptosü!
El enemigo del cobrador no es el deudor, es el propio cobrador
Deudores eran los de antes
"Justamente por eso es que...."
Vendedores, huesos duros de roer para que cobren mejor
Y un día el cobrador explotó
Fjercicio de improvisación para cobradores
¿Por qué pagan los deudores?
Los deudores son todos ladronea
¿Cuándo se usa la telecobranza v para que?
La técnica del disco rayado en la negociación de cobranzas
¿Simón el agradable podría ser cobrador?
Cómo ser un profesional de la cobranza.
En cobranzas, hay que hacerle imaginar sensaciones al deudor
¿Qué pasa si no presionas al deudor?.
Cómo bajar la resistencia de un deudor cuando lo contacta el cobrador
Terapia para cobradores - Obra de teatro
10 claves para mejorar la cobranza
En cobranzas como te ven te tratan
Tres tips para cobrar cuentas corrientes
El cobrador mentiroso
La estrategia del "llame ya" en cobranzas
La feria de cobranzas
Cómo cobrarle a un deudor lento
Para los deudores siempre la culpa es de otro -créditos de consumo-
El cobrador invisible
El cobrador boxeador
Cobrador, que no se te esconda la tortuga
La cobranza y la primavera
El call center de cobranzas - guión de radioteatro
El cobrador no es de plástico
Acerca del autor

Reportaje radial realizado al Dr. Eduardo Buero en el programa "Por el cristal que se lo mire", sábado 3 de mayo de 2014, FM Radio Cristal 89.7 fmcristal897.com >>>

"CÓMO COBRARLE A UN DEUDOR QUE NO QUIERE PAGAR"

Tal como nos tiene acostumbrados el autor de este libro, el lector encontrará en estas páginas nuevas claves de gestión para lograr mejor resultados en cobranzas.

Los cobradores sabemos que ningún deudor en principio quiere pagar y precisamente el título del libro refiere al nombre de uno de los mas de 40 artículos incluidos aquí donde encontrará técnicas de negociación de cobranzas, de estrategias de contacto, de acciones de recupero de cuentas morosas y de supervisión de cobradores.

Todos ellos en base a conceptos, experiencias y recomendaciones expuestas de manera amena, sencilla, de fácil aplicación y lo mas importante efectivas para cobrar mas.

Otra vez el autor nos sorprende con relatos creativos en base a diferentes analogías que buscan dejar muy bien plasmado cómo debe pensar un cobrador.

AMPLIAR INFORMACIÓN SOBRE EL LIBRO

"EL COBRADOR

ESTÁ CONDENADO

AL ÉXITO"

2º EDICIÓN

En este libro el lector encontrará una gran cantidad de conceptos, experiencias e ideas presentados a través de artículos amenos y prácticos destinados a profesionalizar la gestión de cobros.

Mediante una acción precisa, directa y efectiva se busca persuadir al deudor para que pague, y esencialmente para que lo haga rápido.

Utilizando vivencias, relatos y sugerencias, esta recopilación de temas seleccionados por Eduardo Buero se propone preparar al cobrador, conocer al deudor y optimizar las herramientas de prevención y gestión de cobranzas.

Todo cobrador debe aplicar en su gestión diaria las recomendaciones incluidas en este libro.

Solo tiene que animarse a utilizarlas y el resultado buscado se logrará con total seguridad.

¡ PRIMERA EDICIÓN AGOTADA!

"Ser cobrador

es un orgullo"

En esta obra nuevamente encontraremos técnicas, argumentos, conceptos y motivadores para que el cobrador enfrente su tarea diaria con éxito.

El autor profundiza su convencimiento de que la clave en la gestión de cobranzas es el cobrador. La obra reúne una serie de artículos que orientan a construir, reforzar y mantener la autoestima del cobrador, que se compre a sí mismo y comprenda lo valiosa que es su labor.

También hay diferentes técnicas para el manejo de objeciones, obstáculos y negativas del deudor; y estrategias sobre cómo cambiar una negociación estancada y adversa en una propuesta o actitud positiva del deudor.

Por supuesto, conociendo al autor, el humor y el entretenimiento no podían faltar. Esta vez incluyendo analogías de las cobranzas y sus actores con cuentos infantiles a fin de establecer moralejas que sirvan para la gestión de cobros. Y, como dice él, “para cobrar con alegría”

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