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EDITADO POR GRAN ALDEA EDITORES
Puede realizar desde
aquí cualquier consulta sobre el libro que desee adquirir
y/o hacer el pedido que haremos llegar
a la Editorial
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"EL
COBRADOR
ESTÁ CONDENADO
AL ÉXITO"
2º EDICIÓN
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"Ser cobrador
es un orgullo"
NUEVO LIBRO |
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En este libro el
lector encontrará una gran cantidad de conceptos, experiencias e
ideas presentados a través de artículos amenos y prácticos
destinados a profesionalizar la gestión de cobros.
Mediante una
acción precisa, directa y efectiva se busca persuadir al deudor
para que pague, y esencialmente para que lo haga rápido.
Utilizando
vivencias, relatos y sugerencias, esta recopilación de temas
seleccionados por Eduardo Buero se propone preparar al cobrador,
conocer al deudor y optimizar las herramientas de prevención y
gestión de cobranzas.
Todo cobrador debe aplicar en su gestión diaria las
recomendaciones incluidas en este libro.
Solo tiene que animarse
a utilizarlas y el resultado buscado se logrará con total
seguridad.
¡ PRIMERA EDICIÓN
AGOTADA! |
En esta obra
nuevamente encontraremos técnicas, argumentos, conceptos y
motivadores para que el cobrador enfrente su tarea diaria con
éxito.
El autor profundiza
su convencimiento de que la clave en la gestión de cobranzas es
el cobrador. La obra reúne una serie de artículos que orientan a
construir, reforzar y mantener la autoestima del cobrador, que
se compre a sí mismo y comprenda lo valiosa que es su labor.
También hay
diferentes técnicas para el manejo de objeciones, obstáculos y
negativas del deudor; y estrategias sobre cómo cambiar una
negociación estancada y adversa en una propuesta o actitud
positiva del deudor.
Por supuesto,
conociendo al autor, el humor y el entretenimiento no podían
faltar. Esta vez incluyendo analogías de las cobranzas y sus
actores con cuentos infantiles a fin de establecer moralejas que
sirvan para la gestión de cobros. Y, como dice él, “para cobrar
con alegría” |
