DEBIDO A LA INCERTIDUMBRE SOBRE LO
QUE SUCEDERÁ CON EL DÓLAR
Tensión cambiaria:
empresas comienzan a postergar pagos a los proveedores
10-11-11
00:00
Las compañías que pagaban a 30
días ahora lo hacen a 60. La mayoría lo hace porque prefiere trabajar la plata
que tiene en caja por más días para que les rinda más. Ante esto, hay
multinacionales que ya hacen llamar a sus vendedores para cobrar
MARIANO GORODISCH Buenos Aires
Por favor, llame la semana que
viene. Esta es la frase que más suele escuchar la gente de Cobranzas de las
empresas cuando tienen que llamar por teléfono a un deudor. A los siete días, la
fatídica frase se repite, pero ahora con un agregado nuevo: Por favor, llame la
semana que viene, porque el que tiene que firmar los cheques estuvo de viaje
durante toda la semana. A la semana siguiente, cuando suena nuevamente el
teléfono de la oficina de pagos, responden con un nuevo speech: Su cheque ya
estará listo... para la semana que viene. Cuando finalmente llega el día D, y el
cobrador va a buscar el preciado cheque, observa que, en realidad, está
diferido, y que la fecha de pago es recién dentro de 20 días.
Cuando el proveedor se queja ante
la empresa en cuestión, el encargado del departamento de Tesorería le dice que
puede cambiarle el cheque para que sea al día, a cambio de una comisión,
obviamente. No para él, sino para la empresa, ya que la cuestión está
estructurada desde las máximas autoridades administrativas y financieras de la
firma.
¿A qué obedece esta situación que
se suscitó en el mercado local?
Desde que comenzaron los controles de la AFIP el lunes de la semana pasada, las
compañías están demorando los pagos a los proveedores en un síntoma más de la
incertidumbre generada en torno al tipo de cambio.
Quien cobraba a 30 días, ahora lo hace a 60. Y a quien le pagaban al día, ahora
le abonan a las dos semanas.
Por un lado, esta situación
obedece a una expectativa futura con el dólar. Como nadie sabe a ciencia cierta
lo que puede llegar a pasar, prefieren quedarse con la plata en la caja antes
que pagar a los proveedores al día. Y de paso, aprovechan para hacer trabajar
ese dinero.
Es que tener cash encima hoy vale más que nunca. A principios de año por un
cheque al día nos pagaban el 10% anual, mientras que ahora la tasa prácticamente
se duplicó, cuenta la contadora de una cadena de supermercados, cuya misión
reside en hacer rendir el dinero al máximo.
En el supermercadismo, el verdadero negocio se está convirtiendo en algo
puramente financiero. Cobrar al día y pagar a 90 o 120 días. A las marcas
blancas, que son las propias del supermercado, les pagamos a 60 días, por una
cuestión de exclusividad y para obtener buenos descuentos, agrega la fuente.
Estrategia de cobranzas
Ante esta situación, hay multinacionales que comenzaron a aplicar una estrategia
para tratar de paliar de alguna forma esta situación, para evitar tener
problemas en el flujo de fondos de la operatoria diaria.
Si a los 30 días la empresa no pagó, entonces le piden una ayuda al ejecutivo de
Cuentas que le haya vendido el producto para que se comunique con su contacto y
trate de acelerar el cheque.
El problema es que a mí no me comisionan por lo que cobro, sino por lo que
vendo. Entonces, prefiero llamarlo para que me compre algo donde me
comisionarán. De última, si me obligan a hacerlo, empiezo a poner excusas de que
no encuentro a mi contacto, que se fue de viaje o que justo se enfermó. Y si mi
jefe me sigue insistiendo, trato de llamarlo a los 50 días de la factura, pero
antes averiguo si todavía no pagó, confiesa el vendedor de una compañía de
servicios de capitales extranjeros.
Fuente:
https://cronista.com/finanzasmercados/Tension-cambiaria-empresas-comienzan-a-postergar-pagos-a-los-proveedores-20111110-0042.html