Ahora 12 pasó a representar el
40% de todas las ventas con tarjeta de crédito
Dentro
de las ventas la participación de los planes del Gobierno se duplicó
y ya representa el 40%. Los rubros que más crecieron son viajes y
turismo 747%, supermercados 506%, indumentaria 500% y artículos para
el hogar 490%.
Este memo confidencial, al que tuvo acceso en
exclusiva este diario, lo acaba de distribuir la Cámara de Tarjetas
de Crédito a los principales bancos. Miguel Zielonka, de Econviews,
señala que las ventas en general vienen mal, sin repuntar: “El único
motivo para repuntar podría ser el pago del medio aguinaldo.
Es probable que quienes reciben esos pesos extra
los dediquen a cancelar la financiación en tarjetas (muchos venían
haciendo el pago mínimo), pero al ser un financiamiento caro tiene
sentido que cada peso extra que ingrese vaya a reducir el saldo
deudor de la tarjeta”.
“En cuanto a ventas, si los clientes de tarjetas
no tuvieron un aumento del límite de crédito, el mayor consumo en
los rubros del Ahora 12 les genera la necesidad deajustar el consumo
con tarjeta en otros rubros, y reemplazarlos por gasto en efectivo”,
completa la mano derecha de Miguel Kiguel.
Los rubros que más crecieron son viajes y
turismo 747%, supermercados 506%, indumentaria 500% y artículos para
el hogar 490% Lo cierto es que la operación con tarjeta de crédito
convive en dos mundos paralelos, según describe Damián Di Pace,
director de Focus Market: “Un mundo que inauguró el Gobierno, con
los planes
Ahora con tasa del 20% y que tiene un
crecimiento del 50% hasta 700% intermensual, y otro mundo que queda
deshabitado con esa opción, que es el de financiarse por fuera del
plan, con tasas que parten desde 4 veces más elevadas y costos
financieros hasta 8 veces mayores de los que se consiguen con los
planes Ahora". A su juicio, los planes Ahora lograrán incrementar
las ventas de bienes durables en el comercio minorista que vienen
con caídas de hace 17 meses.
Estos planes de financiamiento al consumo han
sido utilizados por 4 de cada 10 argentinos en promedio en alguna
oportunidad para financiar sus compras y su acción de jueves a
domingo (ahora todos los días) es la acción con tarjeta de crédito
con más reconocimiento del consumidor, superando a cualquier
iniciativa de banco y tarjeta de crédito privada.
De acuerdo a una encuesta elaborada por Focus
Market vía Gustavo Córdoba & Asociados mediante 1800 casos en todo
el país, los planes Ahora han sido más utilizados entre los de mayor
edad: entre los mayores de 60 años el 55% lo usó, de 46 a 60 años el
51%, de 31 a 45 años el 42%, mientras que los jóvenes de 16 a 30
años son los que menor uso le dan: 23%.
Tasas altas
El Plan Ahora 12 paso de tener una tasa de
interés del 45% al 20%, logrando un incremento en el ofrecimiento de
financiamiento al consumo por parte del comercio minorista en su
versión de extensión de lunes a domingos. En las últimas semanas el
uso promedio de los Planes Ahora 3, 6, 12 y 18 Cuotas tuvieron un
crecimiento del 60% en promedio luego de haber caído en el primer
trimestre de 2019 un 22% en promedio. Cuatro de cada diez argentinos
han financiado sus compras en alguna oportunidad con Plan Ahora
3,6,12 y 18 cuotas.
El plan de financiamiento público tiene mayor
nivel de fidelización y presencia de marca que cualquier otro del
sector financiero privado asociado a las tarjetas de crédito de los
propios bancos con promociones y descuentos en días especiales.
Según la encuesta de Focus Market, entre los
productos más comprados con el Plan Ahora 3, 6, 12 y 18 cuotas está
televisor 11%, línea blanca 11%, teléfonos celulares 10%, calzado y
marroquinería 8%, materiales de construcción y herramientas 8% e
indumentaria 8%.