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ARTÍCULOS

Autor: Eduardo Jorge Buero

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 El cobrador y el viaje del fin del mundo

Hay veces que escribo sobre el futuro, esta vez voy a escribir sobre el pasado. Año 1998, mes de noviembre, 8:30 A.M., viaje en tren subterráneo, totalmente completo de pasajeros. Y paraba en todas las estaciones en donde mas gente se esmeraba por ingresar..   ARTICULO COMPLETO >>>

 

 Cobrar más es un carnaval

Cada vez mas las empresas se interesan en motivar a sus cobradores para que obtengan mas productividad y venzan los desgastes de la gestión diaria de cantidad de contactos, escuchar problemas, excusas, mentiras, etc....    ARTICULO COMPLETO >>>

 

 James Bond, el cobrador eficaz

Luego de muchos años de realizar Gestión de Cobranzas y también de disfrutar de películas de acción llegué a la conclusión que para ser un buen cobrador tenemos que parecernos a James Bond...   ARTÍCULO COMPLETO  >>>

 

Superman, el cobrador con rayos X y algo más ...

Después de haber negociado deudas con miles de deudores durante mas de una década puedo afirmar que conozco bastante a la gente...  ARTÍCULO COMPLETO  >>>

 

En cobranzas disfrute el no

Después de tantos años de gestión de cobranzas y de capacitar y entrenar cobradores, llego a la conclusión que uno de los mas serios frenos que tiene esta profesión es el miedo que genera la posible... ARTÍCULO COMPLETO  >>>

 

¿Negociar cobranzas con un hombre es diferente que hacerlo con una mujer?

En todas mis capacitaciones en cobranzas consulto a los asistentes la misma pregunta: "¿Es diferente negociar cobranzas con un hombre que con una mujer?"   ARTÍCULO COMPLETO  >>>

 

Que en el verano bajan las cobranzas es un mito

Luego de tantos años en Gestión de Cobranzas sigo escuchando a noveles cobradores (y no tanto, lamentablemente) que dicen abiertamente "Huy, viene el verano, los clientes salen de vacaciones y se olvidan de sus deudas".  ARTÍCULO COMPLETO  >>>

 

 

 

Nota-reportaje: 

LA FORMULA MÁGICA PARA COBRAR MAS  >>>

     

 

 

 

 

"Cobrar más depende sólo del cobrador"

 

James Bond, el cobrador eficaz

 

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NOTA-REPORTAJE

"LA FORMULA MÁGICA PARA

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